3 psykologiska effekter av "Black Friday"
Det är väldigt få personer som inte känner till vad Black Friday är. Denna sista fredag i November gör att man i USA kan handla till reapriser i nästan varje affär och stad i hela landet.
Under veckorna som leder upp till detta datum så är det många som tänker igenom vad de skulle vilja köpa. Men känner du till det psykologiska fenomen som ligger bakom alla dessa marknadsföringsstrategier?
Det främsta syftet med Black Friday är att öka intresset för och fokusera på konsumtionen. Under årets lopp försöker marknadsföringen berätta för folk vad de behöver, och när man når denna dag så är det många varor som går ner i pris. Marknadsföringen säger i princip att “Om du vill ha det så är det dags att skaffa det nu!”
Faktum är att stora företag använder social psykologi för att öka sin försäljning. De gör ofta detta på ett diskret sätt, men andra är mer uppenbara. Folk har även börjat markera denna dag i sina kalendrar. Även om det fortfarande är långt till detta datum så kommer det finnas personer som planerar långt i förväg. I den här artikeln kommer vi försöka förklara hur företag får folk att känna sig speciellt motiverade till att köpa saker denna dag.
Black Friday: att väcka behovet
Faktum är att utgångsdatumet för dessa rabatter gör att folk köper saker som de egentligen antagligen inte behöver. “Ja, du kan antagligen leva utan den där produkten, men ska du verkligen gå miste om ett sådant erbjudande?”
Black Friday lyckas också p.g.a. att det är så nära innan jul, vilket gör att folk känner sig ännu mer manade att köpa snabbt. Det är därför som man tror att det hade varit helt galet att missa möjligheten att köpa något som nu är på rea då man ändå skulle ha köpt det senare till ett normalpris.
Allt detta ger upphov till en form av galenskap i konsumenternas sinnen. De blir även bombarderade med reklam flera veckor innan, vilket får dem att känna att det är en händelse som man inte bör missa. Reklamen kommer i många olika former och kan nå personer med väldigt olika livsstilar och bakgrunder.
Att sälja en produkt i utbyte mot lycka
Våra känslor har, till skillnad från vad vi kanske tror, en stor påverkan på de ekonomiska beslut som vi tar. Till skillnad från vad många tror så har de köp som man gör inte så mycket att göra med våra riktiga behov.
Under veckorna och dagarna innan den stora dagen så har folk mycket tid till att fantisera över vad de vill köpa. Detta är ofta saker som de inte kan har råd med om produkterna hade haft sitt vanliga pris. De tror dock att de äntligen kommer kunna köpa produkterna då den stora dagen anländer.
Detta ger dig inte bara tid till att fantisera om hur “fantastiskt” livet hade varit med den där saken. Då man först har haft alla dessa positiva känslor så kommer man inte neka sig själv nöjet att köpa produkten. Man hade inte kunnat låta denna möjlighet gå om intet, eller hur?
Priserna undanröjer ditt kritiska tänkande
Att införskaffa produkter till ett lägre pris är ett nöje som kan undanröja ens kritiska tänkande. Experterna vet att folks hjärnor går in i “köpläge” så snart som de går in i en affär. Det är då butikspersonalens jobb att försöka övertyga dig att spendera dina pengar.
De marknadsstrategier som används av storföretagen har som mål att ge dem fler kunder och sälja det som kunderna vill ha till ett pris som företagen har bestämt sedan tidigare. Priset är fortfarande högt, men strategin är att konsumenten ska kunna se att priset till en början var betydligt högre. Marknadsföringen försöker därför använda tidsperspektivet för att få dig att köpa en produkt som du egentligen inte behöver.
Ja, du kommer säkert någon gång att köpa något som du inte behöver. Och det kommer antagligen jag också att göra. Men vi kommer iallafall att göra ett medvetet val om vi tar i beaktande det som vi har pratat om här.
