Vet du hur headhunting fungerar?

Skriven och verifierad av psykologen och journalisten Sara Clemente.

Senaste uppdateringen: 12 oktober, 2022

Om vi tittar på den ursprungliga betydelsen av “headhunting” får vi inte en trevlig bild. Idag är det dock en populär rekryteringsmetod, och i den här artikeln tar vi upp de olika aspekterna av hur headhunting fungerar.

Det innebär att man letar efter den perfekta kandidaten för ett jobb utan att kandidaten själv aktivt letar efter anställning. Headhuntern har som uppgift att hitta de personer som bäst passar jobbeskrivningen.

Hur headhunting fungerar: vad används det till?

Det uppstod ganska nyligen. Under 50- och 60-talet började företag i New York använda detta som ett sätt att hitta folk som de kunde använda för att fylla vissa chefsbefattningar.

Under denna tid så uppstod det många små headhunting-företag i USA. Dessa företag blev senare multinationella headhunting-företag.

Metoden används idag inte enbart för högutbildade kandidater, utan främst för att hitta folk med färdigheter som är svåra att hitta.

Det kan vara att det inte finns många på marknaden, att de tar mycket betalt eller att de har unika färdigheter och kompetenser.

Hur utförs en headhunting?

Internet och den nya teknologin har varit till stor hjälp och har omvandlat processen i många avseenden. Förr då vi inte var lika “anslutna” så var det betydligt svårare att hitta kandidater.

Men med sociala medier, e-post och mobiltelefoner så blev jobbet betydligt enklare.

Nuförtiden finns det dessutom plattformar som är utformade för att betona en persons arbete, utbildning och erfarenhet. Du kan enkelt se om den profil som du letar efter är vad du vill ha eller inte.

Det är som en katalog med kandidater som du enkelt kan klicka dig fram till. Men tros detta så är det en lång process som går igenom flera faser.

Faser i processen

Företag anlitar vanligtvis headhuntingfirmor. De ger denna firma en specifik profil för ett jobb. Det första steget är därför att lyssna på klientens behov.

• Undersökning av profilen som klienten behöver: man håller flera bilaterala möten för att etablera vad klienten vill och inte vill ha. Detta är grunden för resten av arbetet.
• Klassificering av rekryteringskällor: sociala medier, kontakter, anställningsportaler, konkurrens, databaser… Headhunting-sökningen är som ett detektivarbete.
• Första kontakten med kandidaten: man förklarar vilken typ av anställning som erbjuds, den profil som behövs och ber dessutom om ytterligare information.
• Man håller intervjuer: dessa påbörjas ibland som gruppintervjuer och sedan går man vidare till individuella intervjuer.
• Man skapar och presenterar en rapport om kandidaten som man ger till klienten. Efter att man har undersökt klienten så gör man en rapport som omfattar de kandidater som anses vara bäst.
• Presentation av de slutliga kandidaterna för klienten: klienten har såklart sista ordet.

Hur headhunting fungerar: från parfym till kläder

Inom HR är det väldigt viktigt att gå igenom kandidatens CV och arbetshistorik. Men det finns en aspekt som är ännu viktigare och det är den icke-verbala.

Man tittar på allt: från hur kandidaten skakar hand, kläder, utseende, hållning under intervjun, parfym som personen har på sig och hur han eller hon uttrycker sig.

Då headhuntern har observerat allt detta så kan man se om personen uppfyller klientens behov eller inte.

Rakesh Khurana är doktor i organisationsbeteende och menar att headhunterns arbetsuppgifter är att koordinera, meditera och verifiera.

Han bestämmer vem som har talang och vem som bör inkluderas i nätverk som ger tillgång till intressanta positioner.

Fördelar med headhunting

Det finns många fördelar med headhunting. Om man jämför det med traditionella tekniker så sparar det tid. Det som förr tog veckor kan nu bara tar några timmar.

Deras skräddarsydda tillvägagångssätt, hur resurserna optimeras och även deras engagemang ger företagen det lugn som de behöver.

Om berget inte kommer till Muhammed så måste Muhammed gå till berget

Om du är arbetslös eller letar efter ett nytt jobb som du tycker bättre om, varför inte söka upp en headhunter?

Det är först och främst bra om man uppdaterar sin profil på sociala medier. Sedan kan man identifiera de företag som man skulle vilja arbeta för och filtrera sökningen efter de positioner man är intresserad av.

Leta upp de personer som har som ansvar att anställa folk och lägg till dem som kontakter!

Förr var du kanske osynlig, och genom att ta dessa små steg blir det mer troligt att de kommer tänka på dig när det gäller att välja ut någon till ett jobb som du så gärna vill ha.