Konceptet med Aladdinfaktorn och nyttan av bestämdhet
Konceptet med Aladdinfaktorn hävdar att inte många av våra önskningar blir uppfyllda eftersom vi helt enkelt inte frågar om det. Vi underskattar sannolikheten för att andra ska att säga ”ja” när vi ber dem om en tjänst. Vi underskattar Aladdinfaktorn, som säger att det vi ber om kommer att beviljas.
Studier har visat att människor inte hyser stor tilltro till att det finns en vilja hos andra att exempelvis fylla i de enkäter som de har fått, donera till välgörenhetsorganisationer eller bara lyssna på vad vi har att säga.
Har du någonsin behövt något från en främling? Har du någonsin behövt låna någons telefon för att ringa ett samtal? Eller har du någonsin varit tvungen att be om en vägbeskrivning eller be om någon annan typ av tjänst? Du har säkert tvekat och förväntat dig det värsta. Men borde du göra det?
Ny forskning visar att vi underskattar oss själva och fruktar det värsta när det gäller att be andra om en tjänst. Nyligen presenterade Vanessa Bohns en sammanfattning av sin forskning om detta ämne där hon målar en mer hoppfull bild av vår förmåga att påverka andra än vad vi själva brukar göra.
Konceptet med Aladdinfaktorn: låna en mobiltelefon
Låt oss säga att du behöver låna någons mobiltelefon för att ringa ett brådskande samtal. Behöver du en stödjande berättelse som motiverar din begäran? Tja, du har tillbringat hela bussresan med att stirra på gamla klipp från din favoritkanal på YouTube. Batteriet dog snabbare än du hann inse, och du måste ringa en vän för att be dem hämta dig. Kommer Aladdinfaktorn att fungera till din fördel? Ja, enligt denna teori är allt du behöver göra att fråga.
Hur många tror du att du skulle behöva fråga innan någon lånar dig sin telefon för att ringa ett samtal?
I en specifik studie frågade forskare en grupp människor en liknande fråga. Dock måste deltagarna först gissa hur många människor de skulle behöva kontakta. innan tre av dessa gick med på att låna ut sina telefoner. I genomsnitt sa deltagarna att de förmodligen skulle behöva fråga tio personer.
Sedan gick deltagarna ut och försökte få tre personer att låna ut sina telefoner för ett samtal för att se hur exakta de var i sina uppskattningar.
Intressant nog behövde de i genomsnitt bara fråga cirka sex personer för att få tre personer att låna ut sina mobiltelefoner. Med andra ord underskattade deltagarna hur villiga andra skulle vara att hjälpa dem.
Konceptet med Aladdinfaktorn: men om man ber om en pinsam tjänst?
Okej, så folk är mer villiga att låna ut sina telefoner än vi hade förväntat oss, men hur långt går folks vänlighet egentligen? Tänk om vi var tvungna att be någon att göra något etiskt tvivelaktigt?
I en annan studie försökte Bohns och hennes kollegor med något mycket mer allvarligt: klotter i en biblioteksbok.
Deltagarna i denna studie fick reda på att deras jobb var att få någon att skriva ordet ”pickle” (ättikslag) i en biblioteksbok. Löjlig? Oförklarligt? Ja, allt detta och mer! Deras strategi skulle vara att säga att de ville skämta med någon men de behövde att ordet skrevs med någon annans handstil.
I likhet med forskningen med mobiltelefonen bad forskarna deltagarna att försöka förutsäga antalet personer. Hur många personer trodde de sig behöva tillfråga innan de fick tre personer att gå med på att klottra i biblioteksboken? I genomsnitt gissade deltagarna att de skulle behöva närma sig cirka 11 personer innan de fick tre personer att gå med på vandaliseringen.
Sedan gick de ut och försökte få folk att skriva i boken. De möttes av reaktioner som: ”Du vill att jag ska klottra i den här boken? Är du säker? Det ser ut som en bra bok!”
I motsats till deras förväntningar var de bara tvungna att be i genomsnitt fem olika personer för att få tre för skriva i boken.
Varför har vi så fel när det gäller kraften i att fråga?
Vi har sett att vi vanligtvis underskattar chansen att en person ska hjälpa oss. Men varför är våra förutsägelser så långt ifrån? Åtminstone en del av problemet är att vi glömmer hur obekvämt det kan vara att säga ”nej” till någon.
Om du kontaktades och ombads att underteckna en skrivelse för att främja miljöhänsyn, kanske du skulle känna dig obekväm med att säga nej. Du kanske skulle känna att du kränker den andra personen, och att du implicit säger till dem att du inte håller med om deras värderingar.
Som Bohns säger: ”många går med på att göra saker, till och med saker de helst inte vill göra, helt enkelt för att undvika det stora obehaget som det innebär med att säga nej”.
Men trots att detta är fallet tenderar vi dock inte att tänka på det. Men det är när vi glömmer bort det faktum att det är obehagligt att säga ”nej” till någon, som det leder till att vi gör fel i våra uppskattningar. Detta är konceptet med Aladdinfaktorn.
Låt dem inte gissa dina önskemål – formulera dem
Denna forskning (och en efterföljande bok med samma namn) verkar visa att om vi vill att våra önskningar ska beviljas, så behöver vi bara be om dem. Det här är anekdotiska exempel, men i verkligheten är våra mål olika och vi möter alltid flera negativa svar på vägen. Att förvänta sig detta är helt enkelt en del av livet. När det gäller reklam och deras försäljningsmål är det tydligt att de alltid förväntar sig att folk säger nej. För dem är ett nej bara ett steg på vägen till ett ja.
Men bortom dessa fall av nekande, finns det alltid de som tycker att det är svårt att ge ett rungande nej. I alla fall inte utan att låta den andra först förklara vad de behöver.
Denna kommunikativa förmåga tillåter oss inte bara att förstå vad som verkligen är viktigt för oss i livet, utan också att tillämpa vår bestämdhet i praktiken. I den meningen måste vi komma ihåg att vi inte behöver ställa alltför många frågor till ”anden i lampan” för att våra önskemål ska bli uppfyllda.