Primacyeffekten: egenskaper, exempel och hur den påverkar dig
Låter begreppet primacyeffekt bekant för dig? Det är ett fenomen som är kopplat till perception, minne och uppmärksamhet. Genom perception tar din hjärna emot och bearbetar information från omgivningen via dina sinnen och bildar ett visst intryck. Uppmärksamhet låter dig ta hand om dessa stimuli och du lagrar dem i ditt minne. Primacyeffekten (ibland benämnt som företrädeseffekten) kombinerar dessa två kapaciteter. Den hävdar att du bättre kommer ihåg den information du först uppfattar. Till exempel det första objektet på en lista.
I den här artikeln kommer vi att förklara fenomenet primacyeffekten och varför det uppstår. Dessutom ger vi dig några exempel så att du bättre kan förstå konceptet. Slutligen pratar vi om vilken inverkan det kan ha på dig, samt dess inflytande inom reklam och marknadsföring.
Primacyeffekten
Primacyeffekten är ett typiskt fenomen för grundläggande och kognitiv psykologi. Det är en kognitiv bias som innebär att du tenderar att komma ihåg mer av den information som man presenterar för dig i början. Å andra sidan har du en tendens att glömma den information som du tar del av och uppfattar senare.
Här är ett exempel på primacyeffekten. Föreställ dig att du var tvungen att lyssna på en lång lista med ord, och sedan fick frågan vilka du kommer ihåg. Tack vare primacyeffekten är det troligt att du kommer ihåg de första orden på listan mycket bättre. Faktum är att du också tenderar att komma ihåg de sista också, men det hänvisar till ett annat fenomen. Detta är känt som recencyeffekten eller recencybias.
Varför uppstår primacyeffekten?
Primacyeffekten tros uppstå eftersom initiala föremål eller information lagras bättre i ditt långtidsminne än de som följer. Men detta fenomen tappar i styrka när det kommer till långa listor med ord eller föremål eller information som man presenterar snabbt. Det beror på att du har mindre tid att lagra den i ditt långtidsminne.
Dessutom är det troligare att saker i början kommer att upprepas. Detta gör “överföring” av information från korttidsminnet till långtidsminnet mer sannolikt.
Ett relaterat fenomen: resultatföreträde
Intressant nog tror forskare att primacyeffekten också uppträder när du lär dig baserat på dina tidigare erfarenheter. Med andra ord, det första du lärde dig (och de första belöningarna du fick), villkorar dina framtida beslut i större utsträckning än efterföljande lärande.
I det här fallet talar vi om ett mer specifikt fenomen: resultatföreträde. Med andra ord, de första resultaten du får i vissa uppgifter, eller när du utför vissa handlingar, avgör till viss del ditt framtida beteende när det gäller att utföra samma handlingar igen i framtiden.
Exempel på primacyeffekten
År 1946 genomförde Solomon Asch, en amerikansk psykolog känd för sina bidrag till socialpsykologin, ett experiment där han verifierade primacyeffekten. Man delade in deltagarna i två grupper. En grupp hörde en individ beskrivas som intelligent, arbetsam, impulsiv, kritisk, envis och avundsjuk. Den andra gruppen hörde individen beskrivas som avundsjuk, envis, kritisk, impulsiv, arbetsam och intelligent. Deltagarna som hörde den första listan fick ett mycket positivare intryck av individen än de som hörde den andra listan. Detta visar det faktum att vi är mer benägna att komma ihåg den första informationen vi får.
Hur den påverkar dig
Hur påverkar primacyeffekten dig? Tja, du har sett, genom Aschs experiment, att detta fenomen kan ha en effekt på din bedömning av andra. Detta kan också kopplas till första intryck, som har en inverkan på uppfattningen du bildar dig om andra.
Marknadsföring och publicitet
Primacyeffekten har också ett viktigt inflytande inom marknadsföring och reklam. Annonsörer är faktiskt fullt medvetna om fenomenet och försöker placera de mest relevanta budskapen i början av sina annonser. De vet att de viktigaste platserna i en annons är i början och slutet.
Reklamfilmer som startar precis när ett populärt TV-program slutar ger till exempel bättre effekt än de som man placerar i mitten eller senare.
“Produkten är densamma, skillnaden ligger i kommunikationen.”
-Oliviero Toscani-
Primacyeffekten är kopplad till grundläggande kognitiva processer, såsom perception, och kognitiva förmågor som uppmärksamhet och mänskligt minne. Nu när du känner till den här effekten, som förekommer hos de flesta, kommer du att veta hur du skriver meddelanden där mottagaren säkert kommer att komma ihåg det viktigaste du vill säga.
Samtliga citerade källor har granskats noggrant av vårt team för att säkerställa deras kvalitet, tillförlitlighet, aktualitet och giltighet. Bibliografin för denna artikel ansågs vara tillförlitlig och av akademisk eller vetenskaplig noggrannhet.
- Anderson, N. H. (1965). Primacy effects in personality impression formation using a generalized order effect paradigm. Journal of personality and social psychology, 2(1): 1.
- Arias, M.F. et al. (2000). Psicología básica, psicología aplicada y metodología de investigación: El caso paradigmático del análisis experimental y aplicado del comportamiento. Revista Latinoamericana de Psicología, 32(2): 277-300.
- De Vega, M. (1990). Introducción a la Psicología Cognitiva. Alianza Psicología. Madrid.
- Garzon, A. y Seoane J. (1982). La memoria desde el procesamiento de información.
- Gigerenzer, G. (2018). Decisiones instintivas. La inteligencia del inconsciente. Ariel.